Amazon B-Ware kaufen: Die clevere Lösung für Wiederverkäufer

Eine Chance für Wiederverkäufer

Die ideale Lösung für Profis

Der Kauf von B-Ware ist für viele Wiederverkäufer eine attraktive Möglichkeit, ihre Margen zu steigern. Da die Einkaufspreise im Vergleich zu Neuware deutlich niedriger sind, lassen sich Waren mit minimalem Risiko und hohem Gewinnpotenzial weiterverkaufen.

Ein weiterer Vorteil: Amazon B-Ware stammt in der Regel aus geprüften Rücksendungen. Die Produkte werden kontrolliert, sind häufig in ausgezeichnetem Zustand und kommen aus den beliebtesten Warengruppen. Der Zugang zu einem großen und vielseitigen Produktkatalog macht Amazon B-Ware besonders interessant – sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Händler.

Welche Arten von B-Ware gibt es bei Amazon?

Amazon bietet verschiedene Formen von B-Ware an. Ein Großteil besteht aus Retourenware, die aufgrund der sehr kulanten Rückgabepolitik von Amazon entsteht. Besonders in Deutschland ist die Retourenquote hoch – bei Mode und Elektronik liegt sie teilweise bei bis zu 40 %.

Daneben gibt es Artikel mit beschädigter Verpackung oder generalüberholte Produkte (Refurbished), die nach einer technischen Prüfung wiederverkauft werden. Diese Waren werden meist in Form von Paletten oder größeren Losen angeboten, was sie für Wiederverkäufer besonders wirtschaftlich macht. Beliebte und profitable Kategorien sind Elektronik, kleine Haushaltsgeräte und Zubehörartikel.

Wo und wie man Amazon B-Ware kauft

Amazon Resale – die interne Plattform von Amazon

Amazon betreibt eine eigene Plattform für B-Ware, bekannt als Amazon Resale (früher Amazon Warehouse).

Dort finden Sie eine breite Auswahl an Kategorien – von Smartphones über Haushaltsgeräte bis zu Werkzeugen. Jedes Produkt ist mit einer Zustandsbeschreibung versehen, etwa "Wie neu", "Sehr gut" oder "Akzeptabel". Achten Sie darauf, diese Angaben genau zu lesen, da sie für die Preisgestaltung und die spätere Weiterveräußerung entscheidend sind.

Ein Tipp: Die besten Angebote sind meist kurz verfügbar. Legen Sie Produkte mit Rabattalarm auf Ihre Merkliste und reagieren Sie schnell, sobald ein Los zu Ihrem Sortiment passt.

Zugang zu B-Ware über Partner und Großhändler

Neben Amazon selbst gibt es B2B-Plattformen, die Amazon-Retouren und B-Ware in größeren Mengen anbieten. Ein Beispiel ist Stocklear, eine Plattform, die Restposten und Retouren großer Einzelhändler in geprüften Lots anbietet.

Auch spezialisierte Großhändler und Wiederverkäufer bieten Amazon B-Ware an, häufig zu noch günstigeren Konditionen. Vergleichen Sie die Preise mit Amazon Resale und achten Sie auf Zertifizierungen oder Kundenbewertungen. Beim Kauf größerer Mengen lohnt es sich, die Konditionen zu verhandeln, etwa beim Versand oder bei Zahlungsfristen.

Gute Praktiken für einen sicheren Einkauf

Betrugsfallen erkennen und vermeiden

Mit dem Boom von Retourenware steigt auch das Risiko unseriöser Anbieter. Hüten Sie sich vor sogenannten "Mystery-Lots”, deren Inhalt unklar bleibt, oder vor Plattformen mit auffällig positiven, aber unglaubwürdigen Bewertungen. Kaufen Sie nur bei zertifizierten Großhändlern und achten Sie auf nachvollziehbare Produktbeschreibungen.

Qualität und Zustand der Produkte prüfen

Bevor Sie kaufen, sollten Sie die Zustandskategorien sorgfältig prüfen. Plattformen wie Amazon oder Stocklear bewerten die Waren vorab, doch es lohnt sich, die Beschreibung kritisch zu lesen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, vor Ort einzukaufen, sollten Sie die Ware selbst inspizieren.

Nach der Lieferung empfiehlt sich eine systematische Qualitätskontrolle. Prüfen Sie Stichproben, dokumentieren Sie eventuelle Mängel und informieren Sie sich über die Rückgabebedingungen.

Rentabilität richtig kalkulieren

Um sicherzugehen, dass sich der Einkauf lohnt, sollten Sie alle Kosten einbeziehen: Einkaufspreis, Transport, Lagerung, Umsatzsteuer und mögliche Ausfälle durch defekte Produkte.

Ein einfaches Beispiel:

Sie kaufen ein Los von 100 Produkten für 1.000 €. Wenn Sie 90 % davon zu je 50 € verkaufen, erzielen Sie einen Umsatz von 4.500 €. Bei verbundenen Kosten von 500 € (Transport + Lagerung + Sonstiges) ergibt sich Ihr Nettogewinn nach Abzug der Ausgaben wie folgt: 4.500 € – 1.000 € – 500 € = 3.000 €. Die Gewinnmarge bei diesem Geschäft beträgt 200 % (3.000 € Nettogewinn geteilt durch 1.500 € Kosten). Sie behalten also eine komfortable Marge, um Ihre Tätigkeit nachhaltig fortzuführen.

Rechtliche und steuerliche Aspekte

Beim Weiterverkauf von B-Ware in Deutschland gilt die gesetzliche Gewährleistungspflicht, auch bei gebrauchten Waren. Sie müssen deutlich angeben, dass es sich um "gebraucht" oder "B-Ware" handelt.

Für Unternehmer im EU-Raum gilt außerdem die innergemeinschaftliche Umsatzsteuerregelung. Achten Sie auf korrekte Rechnungsstellung, um steuerliche Risiken zu vermeiden.

Amazon punktet mit Transparenz und Sicherheit, während Großhändler oft günstigere Einkaufspreise bieten. Wer flexible Mengen oder individuelle Lots sucht, findet außerhalb von Amazon mehr Verhandlungsspielraum.

Strategien zur Gewinnmaximierung

Wählen Sie gezielt produktstarke Nischen wie Smartphones, Gaming-Zubehör oder kleine Haushaltsgeräte. Achten Sie auf saisonale Trends – Gartenprodukte im Frühjahr, Dekoration zu Weihnachten – und passen Sie Ihr Sortiment entsprechend an.

Eine professionelle Produktpräsentation mit aussagekräftigen Fotos und ehrlicher Zustandsbeschreibung stärkt das Vertrauen der Käufer. Nutzen Sie Preisüberwachungstools wie Keepa und CamelCamelCamel.